《我在北京做房產中介買了五套房》[我在北京做房產中介買了五套房] - 第6章 給物業經理送禮(1)

當天下午,我跟歐陽店長去找毓秀芳園門店的孫店長,商量關於房子被法院查封的解決方案。經過兩個多小時的商討,我們決定,從三個方面來推進這件事情的進展。

首先,去找毓秀芳園小區的物業經理,進一步了解房子被查封的原因。同時也提前給物業「打個招呼」,讓他們幫忙 「盯」着這套房子以及業主的最新動態,一旦有什麼新情況,及時把信息同步給我們。

其次,到業主家登門拜訪,詳細了解業主的資金缺口。同時,邀請公司的法務和不良資產部門介入進來,儘快找到房源解封的具體方案。

再次,在適當時機,儘快把房源查封的消息告訴客戶,讓客戶對這件事情具有絕對的「知情權」——如果有必要,讓客戶也參與到解決房源查封的過程當中來。

事不宜遲,商量完對策,我們立即動身,前往毓秀芳園小區的物業。

毓秀芳園是海淀區上地學區的學區房,小區的對口學校是上地實驗小學。上地實驗小學在整個海淀區的水平屬於一流二類,絕對的頂尖,排名僅次於聞名全國的人大附小和中關村一、二、三小。這個小學牛到什麼程度呢?學校的老師,都是由北大、清華、人大的老師直接授課,各種社團和興趣班也都是由國內文藝界的各路明星親自操刀主持。去年的畢業典禮,現場更是請來了莫言、鍾南山、黃健翔、朱軍、馬雲、劉翔、郎平等人助陣,大咖雲集。在北京,學區房最好的兩個區域是西城和海淀,西城的學區特性是相對比較均衡,但尖子生相對少;而海淀區的學區特性是「掐尖」——也就是尖子生多,但因為海淀區的面積較大,面積是西城區的8.4倍,是東城區的10.2倍,所以較之於西城區而言,海淀區的劣勢就很明顯,考試成績相對不是那麼均衡,用很多家長的話說,海淀區存在一部分的「坑校」。而上地學區的優勢,恰巧彌補了海淀區考試成績不均的劣勢,劃片之內沒有「坑校」,學校實力都相對比較均衡,在去年的中考成績中,平均分位列整個海淀區第一,北京市第三。加上它地理位置優越,緊鄰中關村軟件園,周圍五公里內有百度、騰訊、新浪、搜狐、小米、快手等互聯網企業,所以,上地學區是整個北京市學區裏面首屈一指的佼佼者,可謂一枝獨秀。而眾所周知,學區房的一大屬性就是「老破小」,上地學區也不例外,片區內的大部分小區都是上世紀八十年代到九十年代的,房齡基本都在20-40年不等。而毓秀芳園算是一個特例,是上地學區的唯一一個相對較新的小區,2008年的次新房,電梯入戶,車位配比1:3,小區容積率1.8,絕對品質的代名詞,無可挑剔。

當然,品質高帶來的就是搶手,想買毓秀芳園小區的客戶大有人在,幾乎整個北京市但凡關註上地學區房的客戶,毓秀芳園都是一個繞不開的話題。這就導致了「狼多肉少」的現象,小區常年處於缺房的狀態,如果看好這個小區的房子當天不下決定,第二天你就會收到「房源已成交」的提醒——也就是說,買這個小區的房子,你得拼手速,靠「搶」。

同時,搶手帶來的後果就是增值保值,如果一套房子剛成交的價格是1000萬,下一套同戶型的房子價格基本會往上漲30-50萬的區間,而如果房子剛好有裝修好、樓層好、位置好等方面的增值項,上漲的幅度會更高。然後長年累月的循環往複——也就是說,買這個小區的房子,你需要具備極強的心理素質和心理承受能力,隨時做好買的房子比上一套同戶型漲價大幾十萬甚至上百萬的準備。

我們公司內部流傳着一句話,買毓秀芳園的房子,你得有賭徒的心理,魔術師的手段,科研人員的韌勁,和馬拉松運動員的執着。過程充滿了刺激和火藥味。

這也是我的這個客戶選擇上地學區以及青睞毓秀芳園小區的原因。

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